14 октября 2013 13:15
Что б можно было использовать стратегию "Выиграл - Выиграл", каждый участник должен идти на переговоры с "заготовками" которыми можно пожертвовать. Фактически эти заготовки должны быть пустышками.
В противном случае будет либо компромисс (проиграл - проиграл), либо один выигрывает, второй проигрывает.
Есть старая поговорка - мы с вами обязательно договоримся, если у меня патроны не кончатся.
в Деловые переговоры. Часть 1